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오피니언
1999-02-23 12:34
[ 대상(주), 전국 영업망 독립채산제로 운영 ]
대상(주)이 전국 40개 일선영업망을 지사형태로 변경하여 독립 채산제로 운
영하기로 했다. 이를 위해 대상(주)은 소사장제를 도입하여 지사장은 인력
배치 판촉 전략수립 등은 물론 가격결정권까지 가진다.
판매대상이 대형유통업체냐 소형수퍼냐 또는 도심이냐 시골이냐에 따라 각
지사가 순발력있게 판매가를 조정할 수 있도록 한 것이다. 또 청정원브랜드
등 대상제품 외에도 지역 특산물 또는 중소기업 제품등의 판매도 가능하도
록 해 지사를 점차 전문도매 유통점으로 육성시켜 나갈 방침이다.
대상 본사는 신제품을 개발하고 광고 등을 통해 지사의 판촉을 간접 지원하
며 이 제도의 활성화 방안으로 제품정보 영업사원별 손익관리 등을 담은 종
합전산시스템도 구축했다.
이 회사 관계자는 유통업체가 가격을 결정하는 시대에는 제조와 유통 및 판
매를 분리하는 신판매체제의 도입은 불가피한 실정이라고 지적했다.
영하기로 했다. 이를 위해 대상(주)은 소사장제를 도입하여 지사장은 인력
배치 판촉 전략수립 등은 물론 가격결정권까지 가진다.
판매대상이 대형유통업체냐 소형수퍼냐 또는 도심이냐 시골이냐에 따라 각
지사가 순발력있게 판매가를 조정할 수 있도록 한 것이다. 또 청정원브랜드
등 대상제품 외에도 지역 특산물 또는 중소기업 제품등의 판매도 가능하도
록 해 지사를 점차 전문도매 유통점으로 육성시켜 나갈 방침이다.
대상 본사는 신제품을 개발하고 광고 등을 통해 지사의 판촉을 간접 지원하
며 이 제도의 활성화 방안으로 제품정보 영업사원별 손익관리 등을 담은 종
합전산시스템도 구축했다.
이 회사 관계자는 유통업체가 가격을 결정하는 시대에는 제조와 유통 및 판
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