1998-07-27 17:25

[ 신간안내, 재고파괴 ]

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이책은 과잉 불량재고로 실패한 14개 기업들의 사례를 소개하면서 무재고
판매가 이 시대에 가장 적합한 판매기법임을 설명하고 있다. 또 책 말미에
‘무재고 판매 추진 시나리오’를 소개하여 구체적인 실행법을 단계별로 알
려주고 있는 것도 특징이다.
현재 우리나라에도 무재고 판매가 서서히 시행되고 있는 중이라고 이책은
지적하면서 화장품업계가 밀어내기식 영업에서 무재고 판매로 돌아선 것이
그 적절한 예라고 말한다. 피어리스와 쥬리아, 한불화장품 등이 신규 브랜
드 매출증대를 위해 무재고 대리점 시스템을 도입, 운영하고 있으며 LG 생
활건강도 재고증가와 매출감소로 경영이 악화되자 대리점 통합으로 무재고
판매를 실시해 성과를 거두었다.
이런 의미에서 볼때 이책은 아직까지 재고 코스트에 무감한 한국 기업들에
게 경종을 울린다.
가격 9천원.
(문의: (주)세종서적 02)778-4179)
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